آیا زمان آن رسیده است که قیمت لیست خانه خود را کاهش دهید؟در اینجا نحوه گفتن آورده شده است

ما یک سرویس مقایسه مستقل و پشتیبانی از تبلیغات هستیم. هدف ما این است که با ارائه ابزارهای تعاملی و ماشین حساب های مالی ، انتشار محتوای اصلی و عینی ، به شما کمک کنیم تا تصمیمات مالی هوشمندانه تری بگیرید ، با این امکان را برای شما فراهم می کند که تحقیق را انجام دهید و اطلاعات را به صورت رایگان مقایسه کنید - تا بتوانید با اطمینان تصمیمات مالی بگیرید. Bankrate با صادرکنندگان مشارکت دارد ، از جمله ، اما محدود به آن ، American Express ، Bank of America ، Capital One ، Chase ، Citi و Discover نیست.

چگونه درآمد کسب می کنیم

پیشنهادهایی که در این سایت ظاهر می شود از شرکت هایی است که ما را جبران می کنند. این جبران خسارت ممکن است بر نحوه و مکان ظاهر شدن محصولات در این سایت تأثیر بگذارد ، از جمله ، به عنوان مثال ، نظمی که در آن ممکن است در دسته های لیست ظاهر شود ، مگر در مواردی که طبق قانون برای وام مسکن ما ، سهام خانه و سایر محصولات وام دهی منزل ممنوع است. اما این جبران خسارت بر اطلاعاتی که ما منتشر می کنیم یا بررسی هایی که در این سایت مشاهده می کنید تأثیر نمی گذارد. ما جهان شرکت ها یا پیشنهادات مالی را که ممکن است در دسترس شما باشد ، قرار نمی دهیم.

• این مقاله را در فیس بوک فیس بوک به اشتراک بگذارید
• این مقاله را در توییتر توییتر به اشتراک بگذارید
• این مقاله را در LinkedIn LinkedIn به اشتراک بگذارید
• این مقاله را از طریق ایمیل به اشتراک بگذارید

4 دقیقه خواندن منتشر شده 09 مارس 2022 نوشته شده توسط اریک جی مارتین نوشته شده توسط اریک جی مارتین

اریک جی مارتین یک نویسنده/ویرایشگر مستقر در منطقه شیکاگو است که مقالات آن در مجله AARP ، Digest Reader ، The Costco Connection ، The Motley Fool و سایر نشریات به نمایش گذاشته شده است. او غالباً در مورد موضوعات مربوط به املاک و مستغلات ، تجارت ، فناوری ، مراقبت های بهداشتی ، بیمه و سرگرمی می نویسد.

ویرایش شده توسط میشل پتری ویرایش شده توسط میشل پتری

ویرایشگر ارشد املاک و مستغلات راست راست

میشل پری یک ویراستار ارشد Bankrate است که محتوای املاک و مستغلات سایت را رهبری می کند.

• با میشل پتری در LinkedIn LinkedIn ارتباط برقرار کنید
• از طریق ایمیل با میشل پتری تماس بگیرید

آرم بانکی

وعده بانکی

در Bankrate ما در تلاش هستیم تا به شما در تصمیم گیری های دقیق تر مالی کمک کنیم. در حالی که ما به یکپارچگی شدید تحریریه رعایت می کنیم ، این پست ممکن است حاوی منابع مربوط به محصولات شرکای ما باشد. در اینجا توضیحی در مورد نحوه کسب درآمد ارائه شده است.

آرم بانکی

وعده بانکی

Bankrate که در سال 1976 تأسیس شد ، سابقه طولانی در کمک به افراد در انتخابات مالی هوشمندانه دارد. ما این شهرت را بیش از چهار دهه با تغییر شکل دادن به روند تصمیم گیری مالی و اطمینان به مردم در مورد اقدامات بعدی حفظ کرده ایم.

Bankrate از یک سیاست تحریریه دقیق پیروی می کند ، بنابراین می توانید اعتماد کنید که ما در اولویت شما منافع شما را قرار می دهیم. تمام مطالب ما توسط متخصصان بسیار ماهر و متخصص ویرایش شده است و توسط کارشناسان موضوع ویرایش شده است ، که اطمینان حاصل می کنند هر آنچه را که ما منتشر می کنیم عینی ، دقیق و قابل اعتماد است.

خرید یا فروش خانه یکی از بزرگترین تصمیمات مالی است که یک فرد تا کنون می گیرد. خبرنگاران و ویراستاران املاک و مستغلات ما بر آموزش مصرف کنندگان در مورد این معامله در حال تغییر زندگی و نحوه حرکت در بازار مسکن پیچیده و در حال تغییر تمرکز دارند. از پیدا کردن یک عامل تا بسته شدن و فراتر از آن ، هدف ما این است که به شما کمک کنیم احساس اطمینان داشته باشید که بهترین و باهوش ترین ، معامله املاک و مستغلات را ممکن می کنید.

آرم بانکی

صداقت تحریریه

Bankrate از یک سیاست تحریریه دقیق پیروی می کند ، بنابراین می توانید اعتماد کنید که ما در اولویت شما منافع شما را قرار می دهیم. ویراستاران و خبرنگاران برنده جایزه ما محتوای صادقانه و دقیقی را ایجاد می کنند تا به شما در تصمیم گیری های مالی مناسب کمک کنند.

اصول اساسی

ما برای اعتماد شما ارزش قائل هستیم. مأموریت ما این است که اطلاعات دقیق و بی طرفانه خوانندگان را در اختیار خوانندگان قرار دهیم و ما استانداردهای سرمقاله ای را برای اطمینان از این اتفاق در اختیار داریم. ویراستاران و خبرنگاران ما برای اطمینان از دقیق بودن اطلاعاتی که می خوانید ، محتوای ویراستاری را کاملاً بررسی می کنند. ما فایروال را بین تبلیغ کنندگان و تیم تحریریه خود حفظ می کنیم. تیم تحریریه ما جبران مستقیم تبلیغ کنندگان ما را دریافت نمی کند.

استقلال تحریریه

تیم تحریریه Bankrate به نمایندگی از شما - خواننده می نویسد. هدف ما این است که بهترین توصیه را برای کمک به شما در تصمیم گیری های مالی شخصی هوشمندانه ارائه دهیم. ما از دستورالعمل های دقیق پیروی می کنیم تا اطمینان حاصل کنیم که محتوای سرمقاله ما تحت تأثیر تبلیغ کنندگان قرار نمی گیرد. تیم تحریریه ما هیچ جبران مستقیم از تبلیغ کنندگان دریافت نمی کند ، و محتوای ما برای اطمینان از صحت کاملاً بررسی شده است. بنابراین ، چه در حال خواندن مقاله یا یک بررسی باشید ، می توانید به این که اطلاعات معتبر و قابل اعتماد دریافت می کنید ، اعتماد کنید.

آرم بانکی

چگونه درآمد کسب می کنیم

شما سوالات پول داریدBankrate پاسخ دارد. کارشناسان ما بیش از چهار دهه به شما در تسلط بر پول خود کمک می کنند. ما به طور مداوم در تلاش هستیم تا توصیه ها و ابزارهای تخصصی لازم برای موفقیت در طول سفر مالی زندگی را در اختیار مصرف کنندگان قرار دهیم.

Bankrate از یک سیاست تحریریه دقیق پیروی می کند ، بنابراین می توانید اعتماد کنید که محتوای ما صادقانه و دقیق است. ویراستاران و خبرنگاران برنده جایزه ما محتوای صادقانه و دقیقی را ایجاد می کنند تا به شما در تصمیم گیری های مالی مناسب کمک کنند. محتوای ایجاد شده توسط کارمندان تحریریه ما عینی ، واقعی و تحت تأثیر تبلیغ کنندگان ما نیست.

ما در مورد چگونگی ارائه محتوای با کیفیت ، نرخ رقابتی و ابزارهای مفید برای شما با توضیح نحوه کسب درآمد ، شفاف هستیم.

BankRate. com یک ناشر مستقل و با پشتیبانی از تبلیغات و سرویس مقایسه است. ما در ازای قرار دادن محصولات حامی مالی و خدمات ، یا با کلیک بر روی برخی از پیوندهای ارسال شده در سایت ما ، جبران می شویم. بنابراین ، این جبران خسارت ممکن است تأثیر بگذارد که چگونه ، از کجا و در چه سفارش محصولات در دسته بندی های لیست ظاهر می شوند ، مگر در مواردی که طبق قانون برای وام مسکن ، حقوق صاحبان خانه و سایر محصولات وام دهی به ما ممنوع است. عوامل دیگر ، مانند قوانین وب سایت اختصاصی خود ما و اینکه آیا محصولی در منطقه شما ارائه می شود یا در محدوده نمره اعتباری خود انتخاب شده نیز می تواند بر نحوه و مکان ظاهر شدن محصولات در این سایت تأثیر بگذارد. در حالی که ما در تلاش هستیم تا پیشنهادات گسترده ای را ارائه دهیم ، Bankrate اطلاعات مربوط به هر محصول یا خدمات مالی یا اعتبار را شامل نمی شود.

هنگامی که خانه خود را برای فروش لیست می کنید ، تعیین قیمت درخواست مناسب از ابتدا مهم است. اما گاهی اوقات ، حتی اگر فکر می کنید قیمت لیست مناسب است ، خانه شما هنوز هم ممکن است در بازار بماند. این زمانی است که زمان آن رسیده است که برای جذب یک خریدار کاهش قیمت را در نظر بگیرید.

چرا خانه من نمی فروشد؟

شما به کمک یک نماینده ماهر املاک و مستغلات که یک تجزیه و تحلیل کامل مقایسه ای بازار را برای تعیین ارزش خانه خود انجام داده اید ، ثبت نام کرده اید. شما خانه خود را در آنچه که هر دو معتقد هستید یک قیمت دقیق است ، ذکر کرده اید ، و شما میزبان نمایش های زیادی بوده اید ، اما تاکنون ، هیچ کس پیشنهادی ارائه نداده است.

پس چرا خانه شما فروخته نشده است؟

گوردی ماركس ، با مدیریت كارگزار Gordy Marks املاک و مستغلات در Re/Max Northwest در کرکلند ، واشنگتن ، توضیح می دهد: "قیمت گذاری معمولاً دلیل آن است."اگر قیمت شما مناسب باشد ، بیشتر مسائل دیگر را می توان نادیده گرفت."این موارد دیگر ممکن است شامل وضعیت خانه شما باشد - در صورت نیاز به ارتقاء یا تعمیرات ، یا فاقد درخواست تجدیدنظر ، خریداران ممکن است از ارائه پیشنهاد یا پیشنهاد خود خودداری کنند.

استراتژی اشتباه بازاریابی نیز می تواند یک مشکل باشد. ماریا کواترون ، مدیرعامل ماریا کواترون و همکاران در Re/Max در فیلادلفیا می گوید: "اگر یک خانه عکس یا بازاریابی مناسبی نداشته باشد یا در بازار محلی خود به درستی قرار نگیرد ، ممکن است بفروشد."

میزان جذب محلی - نرخ فروش خانه های موجود در یک بازه زمانی خاص - ممکن است بر توانایی شما در فروش سریع و برای دلار برتر نیز تأثیر بگذارد.

"اگر حجم زیادی از موجودی وجود داشته باشد ، خانه شما ممکن است کمی در بازار بنشیند. با این حال ، با توجه به وضعیت فعلی بازار املاک و مستغلات ، در بسیاری از زمینه ها بسیار بعید است. ""بازارهای پر رونق به طور کلی دارای سطوح کمتری از موجودی هستند ، به این معنی که خانه شما معمولاً سریع و با قیمت مناسب به فروش می رسد."

امضا می کند قیمت درخواست شما خیلی زیاد است

در اینجا چند شاخص وجود دارد که ممکن است قیمت درخواست شما نیاز به کاهش داشته باشد:

• ترافیک کمی و بدون پیشنهاد: این آشکارترین پرچم قرمز است که خانه شما بیش از حد گران است. برای اینکه خریداران بالقوه علاقه مند شوید ، احتمالاً باید قیمت را به سمت پایین تنظیم کنید.
• ترافیک خوب اما پیشنهادات پایین: از طرف دیگر ، "اگر شما ترافیک خوبی را نشان می دهید اما تمام پیشنهادات قیمت پایین ، این نشانه ای است که شما به ارزش بازار بسیار نزدیک هستید و ممکن است تعدیل قیمت کوچکتر لازم باشد."فاکس ، یک ملک با Realty Pearson Smith در اشبورن ، ویرجینیا.
• ترافیک خوب اما واکنش های منفی: "اگر خریداران برای نگاه کردن به خانه شما در واقع در مورد قیمت اظهار نظر می کنند ، می دانید که احتمالاً آن را خیلی بالا تنظیم کرده اید."وی می افزاید: "یک راه آسان برای یافتن اینکه آیا قیمت شما از بین رفته است ، انجام یک جستجوی تازه از خانه های قابل مقایسه در همان منطقه است. خواهید دید که قیمت شما بالاتر است ، تقریباً یکسان یا پایین تر از آن ویژگی های قابل مقایسه است. "

بهترین زمان برای کاهش قیمت خانه

اگر تصمیم دارید قیمت خانه خود را کاهش دهید ، کارشناسان موافق هستند که باید این کار را نسبتاً سریع انجام دهید ، در حالت ایده آل طی دو هفته از لیست اولیه آن برای فروش. این به ویژه در مورد موجودی به همان اندازه که در حال حاضر پایین است صادق است.

Quattrone می گوید: "شما تقریباً همیشه می خواهید بیشترین فعالیت را در هر ملک در 21 روز اول در بازار بدست آورید ، بنابراین نمی خواهید آن پنجره را از دست بدهید."

مدت زمان دقیقی که باید منتظر بمانید به شاخص های بازار مسکن محلی شما نیز بستگی دارد، از جمله میانگین روزهای در بازار برای خانه های فهرست شده در منطقه شما. برای یک نقطه مرجع، در ژانویه 2022، طبق داده های انجمن ملی مشاوران املاک، فهرست های خانه های موجود در ایالات متحده به طور متوسط تنها 19 روز در بازار باقی ماندند. مشاور املاک شما می تواند به شما در تعیین بهترین زمان برای بازارتان کمک کند.

برای مثال، فاکس می‌گوید: «ما پیشنهاد می‌کنیم قیمت را پس از 10 روز در بازار تعدیل کنید. این به شما زمان می‌دهد تا در آخر هفته‌های پشت سر هم دو خانه باز داشته باشید. شما نمی خواهید قیمت را خیلی دیر کاهش دهید، زیرا خریداران به روزهای شما در بازار به عنوان فرصتی برای صرفه جویی در هزینه و کاهش پیشنهادات خود نگاه می کنند.

Shin توصیه می‌کند: «با کارگزار خود در مورد قیمت‌گذاری تا حداکثر 30 روز یک ارزیابی مجدد انجام دهید»."شما می توانید تغییر قیمت را به تعویق بیندازید، اما نمی خواهید زیاد منتظر بمانید، در غیر این صورت فهرست شما برای خریداران جذابیت کمتری خواهد داشت."

چند بار باید لیست قیمت را کاهش دهم و چقدر؟

برخی از مشاوران املاک پیشنهاد می کنند که قیمت درخواستی خود را هر چند بار که برای فروش خانه خود لازم است تنظیم کنید، اما در فواصل زمانی استراتژیک.

Quattrone هشدار می دهد: "هیچکس دوست ندارد کاهش قیمت را انجام دهد، اما ممکن است مجبور شوید بیش از یک مورد انجام دهید."با افزایش تعداد روزهای موجود در بازار، نیاز به تعدیل قیمت نیز افزایش می یابد. اگر ظرف یک هفته هیچ نمایشی را مشاهده نکردید، ممکن است مجبور شوید قیمت را تغییر دهید."

شین توصیه می کند بیش از سه کاهش قیمت نداشته باشید. او می‌گوید: «بیش از سه مورد باعث می‌شود خریداران فکر کنند مشکلی در ملک وجود دارد.

مقداری که باید قیمت درخواستی خود را کاهش دهید نیاز به بررسی دقیق دارد. شین می گوید اگر خانه شما در ابتدا قیمت بالایی داشت، ممکن است بی دلیل نباشد که آن را 4 تا 7 درصد کاهش دهید.

مارکز می‌گوید: «شما احتمالاً می‌خواهید حداقل بیش از 3 درصد کاهش دهید، اما من به آنچه برای رسیدن به قیمت پایین‌تر بعدی نیاز است توجه می‌کنم.»

برای مثال، بگویید قیمت اصلی فهرست شما 423000 دلار بوده است. اگر بخواهید آن را 3 درصد کاهش دهید، قیمت را به 410310 دلار کاهش می دهید. با این حال، کاهش قیمت به کمتر از 400, 000 دلار - مثلاً 399, 950 دلار - می تواند توجه بیشتر خریداران را به خود جلب کند، زیرا خانه شما اکنون در جستجوهای آنلاین برای املاک زیر 400, 000 دلار ظاهر می شود.

به خاطر داشته باشید که اگر قیمت اولیه شما نزدیک به ارزش بازار بود، کاهش تدریجی تر می تواند این کار را انجام دهد - از 0. 5 درصد تا 3 درصد.

به طور کلی ، بهتر است قبل از زمان کمترین قیمت مطلق را که مایل به پذیرش هستید تعیین کنید تا در صورت لزوم بتوانید تعدیل قیمت را در آن محدوده انجام دهید.

خط پایین

قیمت مناسب خانه شما مهم است. به همین دلیل است که باید در مورد قیمت گذاری ، لیست و بازاریابی خانه خود با یک نماینده املاک و مستغلات همکاری کنید. اگر وقت آن رسیده است که قیمت سؤال را تنظیم کنید ، این کار را با دقت انجام دهید و به بازخورد نماینده خود و خریداران آینده نگر که در خانه شما گشت و گذار می کنند ، برای اطمینان از دریافت دلار بالا توجه کنید.

بیشتر بدانید:

• آیا برای فروش خانه خود به یک نماینده املاک و مستغلات نیاز دارید؟
• خونه من چقد می ارزه؟
• راه های فروشندگان خانه می توانند به طور قانونی از یک قرارداد خارج شوند

• این مقاله را در فیس بوک فیس بوک به اشتراک بگذارید
• این مقاله را در توییتر توییتر به اشتراک بگذارید
• این مقاله را در LinkedIn LinkedIn به اشتراک بگذارید
• این مقاله را از طریق ایمیل به اشتراک بگذارید