مزایای استراتژی های مختلف خروج: برنامه ریزی و استفاده بیشتر از فروش

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

|عضویت (مبتنی بر هزینه) 1 فوریه 2023 ، 10:30 صبح EST |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاری به LinkedIn

رئیس جمهور و بنیانگذار APS Global Partners Inc. |رئیس جمهور و بنیانگذار شرکت Medias Health |تأثیرگذار شورای بازرگانی Forbes.

این پنهانی نیست که مشاغل باید یک استراتژی خروج داشته باشند. اما استراتژی خروج چیست و چرا اینقدر مهم است؟

به گفته Investopedia ، یک استراتژی خروج طرحی برای فروش یا دفع دارایی مالی یا تجاری در هنگام برآورده شدن یا فراتر از شرایط خاص است. این توسط سرمایه گذاران ، بازرگانان ، سرمایه داران سرمایه گذاری و صاحبان مشاغل استفاده می شود.

چهار نوع استراتژی خروج

چهار نوع اصلی استراتژی های خروج وجود دارد که مشاغل برای فروش یا دفع دارایی های خود از آنها استفاده می کنند: ارائه اولیه عمومی (IPO) ، ادغام و خرید (M& A) ، سرمایه گذاری سهام خصوصی و سرمایه گذاری خصوصی در سهام عمومی (PIPE).

با سرمایه گذاری در یک استراتژی خروج ، مشاغل پتانسیل باز کردن ارزش عظیم را دارند. اما هنگام تجزیه و تحلیل دارایی ها و بدهی های یک شرکت باید مورد توجه دقیق قرار گیرد.

عرضه اولیه عمومی

عمومی شدن از طریق یک پیشنهاد عمومی اولیه (IPO) با دسترسی به سرمایه و قرار گرفتن در معرض بازار سهام یا مبادلات اوراق بهادار ، تجارت را فراهم می کند. این یک فرایند جامع است که شامل الزامات افشای برآورده ، تنظیم کلیه معاملات طبق قوانین معاملات و ارائه سهام سهام یا سایر اشکال امنیتی برای خرید توسط عمومی سرمایه گذاری عمومی است.

اطلاعات بیشتر از مشاور Forbes

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

امی دانیس ویرایشگر

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

امی دانیس ویرایشگر

در نهایت ، IPO در صنایعی مفید است که ارزش آن به درک مصرف کننده بستگی دارد زیرا به شرکت ها این امکان را می دهد تا با حداقل خطر و تلاش ، به سرعت دید گسترده ای کسب کنند.

ادغام و اکتساب

ادغام و ادغام (M& A) معاملاتی است که شامل یک شرکت است که به دلایل استراتژیک یا مالی ، تمام یا اکثر دارایی های یک شرکت دیگر را خریداری می کند. این یک استراتژی تجاری به طور فزاینده ای است. با این حال ، این معاملات اغلب با تعداد زیادی ملاحظات حقوقی ، مالیاتی و تجاری انجام می شود که می تواند بدون کمک بانکداران با تجربه سرمایه گذاری برای خریدار پیچیده باشد.

سرمایه گذاری سهام خصوصی

سرمایه گذاری سهام خصوصی ، کسب شرکت ها توسط شرکت های سهام خصوصی است که در ازای داشتن سهام مالکیت در آن شرکت ها ، در انجام سرمایه گذاری تخصص دارند. سهام به طور کلی در دسترس عموم نیست. این بنگاهها با خرید سهام خود از سهامداران و وام دهندگان موجود و سپس استفاده از حق خرید سهام بیشتر در تاریخ آینده ، در یک شرکت به یک شرکت علاقه دارند.

در کل ، سرمایه گذاری سهام خصوصی مسیری عالی را برای شرکت هایی که به دنبال کنترل بیشتر در تصمیمات شرکت هستند ، بدون اینکه دسترسی به منابع منحصر به فرد برای بازده بالا را فراهم کند ، فراهم می کند.

سرمایه گذاری خصوصی در سهام عمومی

سرمایه گذاری خصوصی در سهام عمومی (PIPE) به سرمایه گذاری خصوصی در سهام عمومی (بر خلاف سرمایه گذاری سهام خصوصی در مشاغل خصوصی) اشاره دارد که در آن سرمایه گذاران بزرگ نهادی اوراق بهادار را در شرکت های تازه تشکیل شده با قیمت های قابل توجهی با تخفیف خریداری می کنند. لوله در درجه اول برای دسترسی به بازده آینده شرکت با ریسک نسبتاً کم انجام می شود.

لوله می تواند یک استراتژی خروج ایده آل برای شرکت ها در صنایع در حال تغییر سریع یا شرکت هایی باشد که نیاز به سرمایه گذاری بلند مدت در تحقیق و توسعه دارند

هنگام برنامه ریزی یک استراتژی خروج

تهیه یک استراتژی خروج فرصتی نهایی برای شما به عنوان یک کارآفرین است تا در مورد موفقیت ها و چالش های شما تأمل کنید. یک برنامه مؤثر شما را قادر می سازد تا با وضوح - بدون هیچ گونه شگفتی ناگوار در طول مسیر - به بازنشستگی یا مشاغل شغلی بیشتر نزدیک شوید.

فرآیند برنامه ریزی استراتژیک که برای تدوین استراتژی خروج خود استفاده می کنید باید مراحل زیر را شامل شود.

اول ، داشتن دیدگاه روشنی در مورد اینکه در آینده تجارت شما در کجا خواهد بود ، ضروری است. موفقیت چگونه است؟آیا شما قصد افزایش سودآوری با گذشت زمان را دارید تا بتوانید حداکثر ارزش خود را در هنگام فروش ایجاد کنید ، یا اهداف دیگری نیز وجود دارد ، مانند انتقال مسئولیت مدیریت به یک سرمایه گذار دیگر که بیشتر کارها را انجام می دهد؟با تعریف این اهداف در حال حاضر ، می توانید اطمینان حاصل کنید که همه افراد به سمت همان نتیجه کار می کنند.

در مرحله بعد ، شما باید تعیین کنید که چه کسی در روند فروش شرکت شما شرکت خواهد کرد. آیا شما در روند فروش نقش فعالی خواهید داشت یا آن را به متخصصان واگذار خواهید کرد تا جزئیات را اداره کنند؟چگونه متخصصانی را که به بهترین وجه متناسب با نیازهای خود انتخاب می کنید ، انتخاب می کنید؟

و در آخر ، برای کمک به شما در رسیدن به اهداف خود ، باید یک برنامه عملی ایجاد کنید.

هر یک از این مراحل در دستیابی به موفقیت در اهداف شما بسیار مهم است. اگر می خواهید اطمینان حاصل کنید که استراتژی خروج شما تا حد امکان مؤثر است ، مطمئن باشید که زمان و منابع مناسب را به هر کار اختصاص داده اید.

بیشترین ارزش را از فروش دریافت کنید

برای کمتر از آنچه که تجارت شما شایسته است ، حل و فصل نکنید. وقت خود را برای کشف تمام فرصت های ممکن اختصاص دهید و هرگز فراموش نکنید که لازم نیست فوراً هیچ پیشنهادی را بپذیرید. خریداران بالقوه را قبل از تصمیم گیری کاملاً تحقیق کنید تا بتوانید از معامله عادلانه اطمینان حاصل کنید. در تجربه من ، تقریباً همیشه ارزش انتظار را خواهد داشت.

برنامه ریزی برای همه زاویه های احتمالی فروش باید بخشی از روند شما باشد. به این فکر کنید که چه موقع بفروشید ، از چه نوع شغلی در حال واگذاری و خریداران بالقوه هستند که ممکن است علاقه خود را نشان دهند. یک استراتژی به خوبی اجرا شده شما را برای موفقیت طولانی مدت آماده می کند.

با استفاده از کارشناسان

هنگامی که شما آماده هستید تا به دنبال خریدار برای تجارت خود باشید ، فهمیدم که صحبت با یک کارگزار تجاری یک گام اساسی در آماده سازی شما است. آنها می توانند ارزیابی کنند که روند فروش شما در کجا قرار دارد و به شما در کشف خریداران بالقوه کمک می کند در حالی که اطمینان حاصل می کند که همه افراد درگیر شرایط عادلانه ای دارند. بینش آنها می تواند در طول این سفر بسیار ارزشمند باشد - وقت و استرس از طرف شما.

همچنین راهنمایی حرفه ای از وکیل در هنگام حرکت در این فرآیند پیچیده ضروری است. آنها می توانند به شفاف سازی شرایط فروش ، امنیت منصفانه بین هر دو طرف کمک کنند ، به پیامدهای احتمالی مالیاتی خرید بپردازند و اطمینان حاصل کنند که حقوق قانونی در کل حفظ می شود.

سرانجام ، یک حسابدار قابل اعتماد برای هرگونه فروش تجاری ضروری است. آنها می توانند حسابهای لازم را تنظیم کنند ، مالی خود را تنظیم کرده و در هنگام محافظت از اختلافات احتمالی خریدار پس از بسته شدن ، از مشکلات مالیاتی در آینده جلوگیری کنند.

با وجود این متخصصان در کنار شما ، احتمالاً معامله را با سرعت محکم پایان می دهید.

به طور کلی ، برای به دست آوردن دلار برتر برای کسب و کار خود ، باید قبل از فروش واقعی ، آماده سازی خوبی را شروع کنید و گزینه های موجود را با دقت در نظر بگیرید.

شورای تجارت Forbes مهمترین سازمان رشد و شبکه سازی برای صاحبان مشاغل و رهبران است. آیا واجد شرایط هستم؟