تجارت خود را در سطح بین المللی گسترش می دهید؟15 کار اساسی که باید انجام دهید

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

|عضویت (مبتنی بر هزینه) 10 مه ، 2022 ، 08:15 AM EDT |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاری به LinkedIn

گسترش بین المللی بازار کاملاً جدیدی از افراد را فراهم می کند که تجارت یا محصول شما می تواند در آن خدمت کند و می تواند به تجارت شما اجازه رشد چشمگیری بدهد. با این حال ، درک چالش های گسترش بین المللی و ایجاد یک برنامه بین المللی از قبل برای اطمینان از انتقال صاف مهم است.

این کار می تواند از چند طریق انجام شود ، از پیدا کردن تیم های بین المللی موجود گرفته تا همکاری با فرهنگ و زبان کشور برای برقراری ارتباط بهتر با مخاطبان بین المللی هدف. در زیر ، 15 عضو شورای تجاری Forbes بهترین نکات خود را برای مشاغل با توجه به گسترش بین المللی به اشتراک گذاشتند.

اعضای شورای بازرگانی Forbes با توجه به گسترش بین المللی ، مشاوره ای را برای کارآفرینان به اشتراک می گذارند.

عکسها از اعضای جداگانه استقبال می کنند.

1. پیدا کردن شریک مناسب

مهمترین عنصر موفقیت بین المللی ، پیدا کردن شریک مناسبی است که پویایی بازار محلی را درک می کند و ساختاری را ایجاد می کند که به طور متقابل موفقیت طولانی مدت را پاداش می دهد. برخی از شرکت ها به عنوان معامله ای به فروش بین المللی (به ویژه روابط توزیع کننده) نزدیک می شوند ، که ممکن است منجر به فروش کوتاه مدت شود اما می تواند بر درک مصرف کننده از یک برند تأثیر منفی بگذارد.- اسکات لرنر ، شرکت انتخاب بهتر

2. نگاه به تام و سام

با انجام تحقیقات عمیق بازاریابی و تجزیه و تحلیل پتانسیل بازار ، با نگاهی به کل بازار قابل دسترسی (TAM) و بازار قابل استفاده قابل استفاده (SAM) شروع کنید. تحقیق و محاسبه با دقت! علاوه بر این ، ارزش دارد به دنبال شرکای محلی قابل اعتماد باشید که ویژگی های بازار را می شناسند و با کانال های ارتقاء و فروش در زمین آشنا هستند.- دنیس کالمبرگ ، Airome Technologies Pte Ltd

شورای تجارت Forbes مهمترین سازمان رشد و شبکه سازی برای صاحبان مشاغل و رهبران است. آیا واجد شرایط هستم؟

اطلاعات بیشتر از مشاور Forbes

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

امی دانیس ویرایشگر

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

امی دانیس ویرایشگر

3. سفارشی کردن پیشنهاد خود به بازار

ابتدا پویایی و مشخصات بازار را درک کنید. شاید برخی از جنبه های زبان یا فرهنگی برای در نظر گرفتن وجود داشته باشد. برخی از کشورها نیز عادات خرید متفاوتی دارند. به عنوان یک کارآفرین ، شما باید پیشنهاد خود را به بازار سفارشی کنید. بیشتر اوقات ، همکاری با یک شریک محلی می تواند برای جلوگیری از مشکلات بسیار مفید باشد.- Fabrice Testa ، Maana Electric

4- با توجه به تفاوت های فرهنگی

اختلافات فرهنگی مورد توجه اصلی است. اولین سؤالی که باید از خود بپرسید این است که محصول یا خدماتی که در یک کشور موفق است به مرزهای بین المللی سفر می کند. این فقط مانع زبان نیست و یک مترجم را برای پرداختن به آن استخدام می کند. احتمالاً شما نیاز دارید که هر جنبه ای از نحوه بازاریابی را تغییر دهید تا برند شما مانند یک خودی در مقابل یک متجاوز باشد.- اندرو النبرگ ، بازاریابی یکپارچه RISE

5. استخدام یک تیم بین المللی

هنگام ساختن یک برند بین المللی شناخته شده ، منابع محلی را برای درک ، ورود و رشد در بازار خارجی پیدا کنید. مونتاژ یک تیم بین المللی این روزها از طریق مشارکت ، اتحادها و استخدام مستقیم می تواند حاصل شود. انجمن های صنعت خاص کشور را مرور کنید و با رهبران هیئت های اجرایی خود ارتباط برقرار کنید.- Marilisa Barbieri

6. تحقیق در مورد دانش زبان کشور

کسب و کار جهانی خود را به عنوان پیش نیازها برای جستجوی نتیجه گیری فرضی از جذب محصول خود (نفوذ بازار) یا جذب (فقط خراشیدن سطح بازار) خواسته می کند. بنابراین ، قبل از شروع کار شما به سمت بازارهای بین المللی ، شما باید در درجه اول در مورد دانش زبان هدفمند کشور و خرید قدرت یا سرانه تولید ناخالص داخلی تحقیق کنید.- Saikiran Chandha ، typeret

7. در دسترس بودن در مناطق زمانی

تجارت من کاملاً در بازارهای جهانی اداره می شود و با گذشت سالها ، مهمترین چیزی که من فهمیدم این است که تقریباً در همه مناطق زمانی برای مشتریان خود در دسترس باشم. خدمات مشتری در هسته اصلی تجارت من است و من دفاتر از راه دور را با سخنرانان محلی آنها در حوزه های مختلف تنظیم کرده ام تا اطمینان حاصل کنم که هیچ مشتری در مورد زبان یا پاسخ های به موقع مشکلی ندارد!- Aidan Healy ، Healy Consultants Group Plc

8. دانستن ارزش محصول برای کشورهای بین المللی

"بین المللی" اصطلاحی است که آنقدر نامشخص است که می تواند در ایجاد یک استراتژی رشد بی معنی باشد. درعوض ، مناطق ، کشورها یا جوامع با بیشترین هماهنگی با خدمات یا محصول ارائه شده با ارتباط فرهنگی چگونگی برخورداری از یک نیاز منحصر به فرد در آن محلی را تجزیه کنید. از آنجا ، یک استراتژی رشد جهانی را می توان با هدف قدم برداشت و خلبان کرد.- Lowell Aplebaum ، Vista Cova

9. درک آداب و رسوم ، فرهنگ و خواسته ها

نیاز به محصول شما در آن کشور چیست؟آنها اکنون چه چیزی دارند؟حضور شما چگونه به فرهنگ و کشور کمک خواهد کرد؟درک آداب و رسوم ، فرهنگ و خواسته های مردم بسیار مهم است و همچنین به زبانی که با آنها آشنا هستند صحبت می کنند. اغلب اوقات ، شرکت ها بدون انجام تحقیق در مورد اختلافات گسترش می یابند. قبل از سرمایه گذاری در گسترش ، منحصر به فرد بودن را درک کنید.- کوین کوکر ، تحقیقات بالینی پروکسیما ، شرکت

10. انجام تحقیقات بازار

کارآفرینان باید با هر مرحله از گسترش خود در بازار بین المللی محتاط باشند زیرا بازار جدید خطرات و پاداش های خاص خود را دارد. با ورود به خیابان ها با ورود به خیابان ها ، در مورد موفقیت یا عدم موفقیت در بازار جدید ، یک کارآفرین را قادر می سازد تا موفقیت آینده خود را استراتژی کند.- استریت کیارا ، فوق العاده Headhunters LLC

11. استخدام شرکت ها در کشورهایی که به آنها گسترش می دهید

آنها باید آرایش کشوری را که می خواهند به آن گسترش دهند کاملاً درک کنند. بررسی منطقه و بازار اولین اقدامی است که باید انجام شود تا فرصتی برای گسترش در آن قلمرو داشته باشد. شما باید بدانید که مردم چه فکر می کنند و چگونه رفتار می کنند. من پیشنهاد می کنم شرکت های مستقر در آن کشورها را استخدام کنید تا مطمئن شوند که به درستی با ارزش های زیبایی شناسی و درک شده خود ادغام شوند.- Andrea D'Agostini ، SalesJet & Monarchy Media

12. ایجاد یک استاندارد برند برای به اشتراک گذاشتن با تیم های بین المللی

قبل از گسترش ، یک کتاب مارک ایجاد کنید که استانداردهای برند شما را تشریح کند و همه چیز را از مأموریت شرکت شما گرفته تا آرم ها و فونت های تأیید شده پوشش دهد. این نه تنها یک تمرین ارزشمند برای استفاده داخلی شما است ، بلکه این کتاب تضمین می کند که شرکای بین المللی شما به استانداردهای برند شما پایبند باشند.- Kelley Higney ، Bug Bite Thing

13. انجام تحقیقات لازم

تحقیق ، تحقیق ، تحقیق. وقت خود را برای درک پیام های پیام رسانی و بازاریابی که می خواهید از آنها استفاده کنید ، صرف کنید تا در کمپین های بین المللی خود به این علامت بزنید. استراتژی فعلی بازاریابی همیشه خود را در یک بازار جدید آینه نمی کند. بنابراین تحقیق ، آزمایش و سپس پیاده سازی.- Udi Doer ، setschedule

14. تطبیق کسب و کار خود را با چالش های جدید

چگونه گسترش به یک بازار بین المللی جدید بر عملکردهای فعلی تأثیر خواهد گذاشت؟آیا موانع زبانی و فرهنگی برای مواجهه وجود خواهد داشت و اگر چنین است ، چگونه به آنها نزدیک خواهید شد؟کدام قوانین محلی بر نحوه اداره کار خود تأثیر می گذارد و چگونه باید با آنها سازگار شوید؟موانع مالی که ممکن است با افتتاح حساب در یک کشور جدید با آن روبرو شوید چیست؟- یوهان حاجی ، بالایی

15. دانستن هنجارهای فرهنگی

هنگام گسترش به بازارهای بین المللی ، برای کارآفرینان مهم است که در مورد تفاوت های فرهنگی در آن بازارها تحقیق کنند و برنامه های تجاری خود را بر این اساس تطبیق دهند. به عنوان مثال ، شغلی که در ایالات متحده موفق است ممکن است در ژاپن موفق نباشد زیرا هنجارهای فرهنگی در آن کشورها متفاوت است.- متیو رامیرز ، دوباره