سؤالات اندازه گیری بازار: استراتژی ها ، مثال ها و پاسخ ها

سوالات اندازه گیری بازار ، همچنین به عنوان سؤالات تخمین یا سؤالات حدس و گمان شناخته می شود ، معمولاً در مصاحبه های موردی و مصاحبه های شرکت فناوری سؤال می شود. با پایان خواندن این راهنما ، شما قادر خواهید بود با اطمینان و به راحتی هر سؤال از بازار را حل کنید.

اندازه گیری بازار و سؤالات تخمین تعریف

سؤالات مربوط به اندازه بازار از شما می خواهد که اندازه یک بازار خاص را تعیین کنید. اندازه بازار معمولاً به عنوان کل فروش یک محصول یا خدمات در یک سال تعریف می شود.

اندازه بازار همچنین می تواند به عنوان تعداد واحدهای یک محصول یا خدمات فروخته شده در یک سال یا تعداد کل مشتریانی که محصول یا خدمات را خریداری می کنند تعریف شود.

سؤالات مربوط به اندازه بازار در زمینه جغرافیای خاص پرسیده می شود. ممکن است از شما خواسته شود که اندازه بازار جهانی یک محصول خاص یا فقط اندازه بازار محصول را در یک کشور یا شهر خاص پیدا کنید.

نمونه هایی از سؤالات اندازه بازار عبارتند از:

• اندازه بازار مسواک در ایالات متحده چقدر است؟

• هر سال چند آیفون در جهان فروخته می شود؟

• چند نفر در لندن بیمه عمر را خریداری می کنند؟

سؤالات تخمین ، همچنین به عنوان سؤالات حدس و گمان شناخته می شود ، دسته وسیع تری از سؤالات مصاحبه است که از شما می خواهد یک شکل خاص را محاسبه کنید. اندازه بازار یک نوع سوال تخمین است.

نمونه هایی از سوالات تخمین عبارتند از:

• هر روز چند تبلیغ تلویزیونی در ایالات متحده نمایش داده می شود؟

• چند توپ گلف در یک هواپیمای Boeing-737 جای می گیرد؟

• حجم آبجو فروخته شده در یک بازی بسکتبال NBA چقدر است؟

برخلاف تصور مشترک ، اندازه بازار و سؤالات تخمین ، چقدر نزدیک پاسخ شما به پاسخ واقعی است ، آزمایش نمی کنند. درعوض ، روند و رویکرد اندازه گیری بازار که انجام می دهید همان چیزی است که شما در آن آزمایش می شوید.

مصاحبه كنندگان هنگام پرسیدن از اندازه بازار یا سؤالات تخمین به دنبال خصوصیات زیر هستند:

• امکان حل مشکلات به روشی منطقی و ساختاری

• امکان اجرای محاسبات ریاضی با دقت و سرعت

• امکان برقراری ارتباط به روشی واضح ، مختصر و با اعتماد به نفس

در بخش بعدی ، شما یک رویکرد و چارچوب گام به گام را برای حل هرگونه اندازه ، تخمین یا سؤال از بازار یاد خواهید گرفت.

اندازه گیری بازار و رویکرد سؤال و چارچوب

پنج مرحله برای حل هرگونه اندازه یا تخمین بازار وجود دارد. ما ضمن پاسخ دادن به این سؤال ، این مراحل را طی خواهیم کرد: اندازه بازار مسواک چیست؟

مرحله اول: س questions الات روشن را بپرسید

هنگامی که یک سوال در بازار ارائه می شود ، حتماً درک کنید که از شما خواسته می شود تا محاسبه یا تخمین بزنید. شما می توانید سؤالات روشن را بپرسید تا درک کنید که چگونه اندازه بازار تعریف می شود و درک می کنید که چه نوع محصولات باید در محاسبات شما گنجانده و حذف شوند.

برای این سوال ممکن است بپرسید:

• چگونه اندازه بازار را تعریف می کنیم؟

• آیا ما انواع مسواک ، هم مسواک برقی و هم مسواک یکبار مصرف را شامل می شویم؟

• آیا ما اندازه بازار مسواک را در سطح جهان تعیین می کنیم؟

برای این مثال در بازار ، بیایید بگوییم که ما اندازه بازار را به عنوان کل فروش در یک سال تعریف می کنیم. ما به طور خاص در حال تعیین اندازه بازار مسواک های یکبار مصرف و غیر برقی هستیم. سرانجام ، بیایید بگوییم که مصاحبه کننده به ما می گوید که ما فقط اندازه بازار را در ایالات متحده تعیین می کنیم.

مرحله دوم: یک رویکرد یا چارچوب اندازه بازار را توسعه دهید

اکنون که می فهمید چه چیزی از شما خواسته شده است تا از آن استفاده کنید ، می خواهید قبل از شروع انجام هرگونه محاسبات ، یک رویکرد را ساختار دهید یا یک چارچوب ایجاد کنید.

توسعه یک رویکرد یا چارچوب اندازه بازار به شما کمک می کند تا از انجام محاسبات غیر ضروری جلوگیری کنید و از اشتباهات محاسبه ریاضی جلوگیری کنید.

دو رویکرد اندازه بازار وجود دارد که می توانید انجام دهید.

رویکرد از بالا به پایین: در اندازه بازار از بالا به پایین ، شما با تعداد زیادی شروع می کنید و تا زمانی که جواب خود را دریافت کنید ، شماره را اصلاح و تجزیه می کنید.

در تعیین اندازه بازار مسواک در ایالات متحده ، یک چارچوب اندازه از بازار از بالا به پایین مانند موارد زیر خواهد بود:

• با جمعیت ایالات متحده شروع کنید

• تخمین بزنید که چه درصد از جمعیت دندان های خود را مسواک می زند

• تخمین بزنید که درصد از جمعیت به جای مسواک برقی از مسواک های منظم استفاده می کند

• تخمین بزنید که چه تعداد مسواک متوسط در یک سال از آن عبور می کند

• هزینه هر مسواک را تخمین بزنید

• برای تعیین اندازه بازار ، همه این ارقام را ضرب کنید

رویکرد پایین به بالا: در اندازه بازار از پایین به بالا ، شما با تعداد کمی شروع می کنید و سپس تا زمانی که جواب خود را بدست آورید ، می سازید و شماره را افزایش می دهید.

در تعیین اندازه بازار مسواک در ایالات متحده ، یک چارچوب اندازه بازار از پایین به بالا مانند موارد زیر خواهد بود:

• با یک فرد مجرد شروع کنید

• تعیین کنید که یک فرد متوسط در یک سال چه تعداد مسواک را طی می کند

• هزینه هر مسواک را تخمین بزنید

• هزینه مسواک سالانه یک فرد را محاسبه کنید

• تعداد افرادی که مسواک معمولی را خریداری می کنند تخمین بزنید

• برای تعیین اندازه بازار مسواک چند برابر کنید

این که آیا شما از یک چارچوب اندازه گیری در بازار از بالا به پایین یا پایین به بالا استفاده می کنید ، هر دو رویکرد می توانند شما را به یک پاسخ معقول سوق دهند.

در برخی از سؤالات اندازه بازار ، یک رویکرد از بالا به پایین ممکن است آسان تر باشد. در سایر سؤالات برآورد ، یک رویکرد از پایین به بالا ممکن است آسان تر باشد. شما باید تصمیم بگیرید که از کدام رویکرد و چارچوب استفاده کنید ، بنابراین هر کدام را آسان تر کنید.

برای این مثال اندازه بازار ، اجازه دهید از یک رویکرد از بالا به پایین استفاده کنیم.

مرحله سوم: با استفاده از شماره های دور ، فرضیات و محاسبات را انجام دهید

هنگامی که رویکرد یا چارچوب اندازه بازار خود را داشته باشید ، بقیه مورد اندازه بازار حسابی ساده است.

مگر در مواردی که مصاحبه کننده شماره یا داده هایی را برای استفاده به شما ارائه دهد ، باید فرضیاتی را برای ارقام حدس بزنید.

برای اینکه سؤال اندازه بازار را تا حد امکان برای شما آسان کنید ، هنگام انجام محاسبات خود شماره و تخمین های دور را انتخاب کنید. به عنوان مثال ، ضرب 300 میلیون نفر 50 ٪ به روش ساده تر از ضرب 311 میلیون نفر 43 ٪ است.

بسیاری از افراد با هدف دقت بیش از حد اشتباه می کنند و در نهایت با استفاده از اعدادی که محاسبات را بسیار خسته کننده می کند ، انجام می دهند.

این حس کاذب از دقت تضمین نمی کند که پاسخ نهایی شما دقیق تر باشد. با این حال ، این احتمال را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد که شما یک اشتباه ریاضی یا محاسبه را انجام دهید.

بنابراین ، تقریباً همیشه بهتر است از شماره های ساده و گرد در محاسبات اندازه بازار خود استفاده کنید تا از اعدادی که بسیار دقیق و پیچیده هستند استفاده کنید.

برای این مثال اندازه بازار ، فرض خواهیم کرد که تقریباً 320 میلیون نفر در ایالات متحده وجود دارند.

فرض کنید که 90 ٪ از جمعیت دندان های خود را مسواک می زنند. 10 ٪ افرادی که دندان های خود را مسواک نمی زنند شامل نوزادانی هستند که دندان ندارند و افرادی که دندان دارند ، اما تصمیم می گیرند که آنها را مسواک بزنند.

این بدان معناست که 320 میلیون * 90 ٪ = 288 میلیون نفر دندان های خود را مسواک می زنند.

فرض کنید 25 ٪ از افراد از مسواک برقی استفاده می کنند ، بنابراین 75 ٪ از افراد از مسواک منظم استفاده می کنند.

این به ما 288 میلیون * 75 ٪ = 216 میلیون نفر که از مسواک منظم استفاده می کنند ، می دهد.

بیایید تخمین بزنیم که یک فرد متوسط از 10 مسواک در سال استفاده می کند یا اینکه تقریباً یک بار در ماه مسواک را تغییر می دهد.

این بدان معناست که هر سال 216 میلیون * 10 = 2. 16 میلیارد مسواک خریداری می شود.

فرض کنید که یک مسواک معمولی 2 دلار هزینه دارد.

بنابراین ، اندازه بازار مسواک در ایالات متحده 2. 16 میلیارد * * 2 = 4. 32 میلیارد دلار است.

مرحله چهارم: حس پاسخ خود را بررسی کنید

پس از پاسخ خود ، حتماً حس کنید که آن را بررسی کنید.

اگرچه داشتن پاسخ صحیح به اندازه رویکرد و چارچوب اندازه بازار که از آن استفاده می کنید مهم نیست ، اما احساس بررسی پاسخ شما می تواند به شما کمک کند تعیین کنید که آیا ممکن است یک اشتباه ریاضی اصلی را مرتکب شده باشید.

آیا پاسخ شما خیلی بزرگ است؟پاسخ شما خیلی کوچک است؟اگر چنین باشد ، چه مرحله از محاسبه شما احتمالاً باعث این امر شده است؟

برای این مثال اندازه بازار ، می توانیم پاسخ خود را به روش زیر بررسی کنیم.

ما محاسبه کردیم که 216 میلیون نفر از مسواک معمولی استفاده می کنند. تخمین زده می شود که جمعیت ایالات متحده 320 میلیون نفر باشد ، بنابراین تقریباً دو سوم افراد از مسواک معمولی استفاده می کنند.

این تعداد معقول به نظر می رسد ، اما شاید کمی در طرف پایین باشد زیرا نفوذ در بازار مسواک برقی ممکن است به اندازه 25 ٪ که در ابتدا تخمین زده ایم نباشد.

10 مسواک برای هر فرد در سال منطقی به نظر می رسد و هزینه 2 دلار در هر مسواک معقول به نظر می رسد.

بنابراین ، ممکن است نتیجه بگیریم که پاسخ ما از 4. 32B دلار منطقی به نظر می رسد ، اما ممکن است کمی دست کم گرفته شود زیرا فرضیه ای که ما در مورد پذیرش مسواک برقی انجام داده ایم ممکن است خیلی زیاد باشد.

مرحله پنجم: پیامدهای پاسخ خود را تعیین کنید

هنگامی که حس خود را بررسی کردید و مشخص کردید که منطقی است ، فقط در آنجا متوقف نشوید.

برای جدا کردن خود از سایر نامزدها ، پاسخ خود را یک قدم جلوتر بردارید. پیامدهای پاسخ شما چیست؟

به عنوان مثال ، اگر این سؤال از بازار مسواک بخشی از مصاحبه موردی است که در آن به مشتری کمک می کنید تا تعیین کند که آیا آنها باید وارد بازار مسواک شوند یا نه ، پیامدهای آن چیست؟

آیا اندازه بازار یک بازار بزرگ و جذاب است؟یا آیا اندازه بازار یک بازار کوچک و غیر جذاب است؟

آیا تعیین اندازه بازار مسواک از توصیه ای برای ورود به بازار پشتیبانی می کند؟یا آیا از توصیه ای برای ورود به بازار پشتیبانی می کند؟

برای کمک به شما در حمایت از توصیه خود ، چه اطلاعات دیگری در مورد بازار مسواک باید بدانید؟ممکن است بخواهید بدانید نرخ رشد بازار یا میانگین حاشیه سود بازار چیست.

تعیین پیامدهای پاسخ شما نشان می دهد که شما می توانید از انجام محاسبات اندازه بازار بالاتر و فراتر از آن بروید. این به مصاحبه کننده نشان می دهد که شما یک متفکر سطح بالا هستید و می توانید با انتقادی فکر کنید.

اندازه گیری بازار و نمونه سوال تخمین

1. اپل هر سال چند آیفون در ایالات متحده می فروشد؟

با استفاده از یک چارچوب اندازه از بازار از بالا به پایین ، می توانید رویکرد زیر را توسعه دهید:

• با تعداد افراد در ایالات متحده شروع کنید

• درصد افرادی که تلفن همراه دارند را تخمین بزنید

• درصد تلفن های همراه آیفون را تخمین بزنید

• فرکانس را که در آن شخص هر سال یک آیفون جدید خریداری می کند تخمین بزنید

• برای تعیین تعداد آیفون های فروخته شده در هر سال ، این اعداد را ضرب کنید

پس از این رویکرد ، ما 320 میلیون نفر جمعیت ایالات متحده را فرض خواهیم کرد.

اگر 75 ٪ از افراد تلفن همراه داشته باشند و 30 ٪ تلفن های همراه آیفون باشند ، این 72 میلیون آیفون به ما می دهد.

اگر شخصی هر دو سال یک بار آیفون جدید خریداری کند ، این بدان معنی است که هر سال 36 میلیون آیفون در ایالات متحده فروخته می شود.

2. هر روز چند تبلیغ تلویزیونی در ایالات متحده نشان داده می شود؟

یک چارچوب تخمین بالقوه می تواند مانند موارد زیر باشد:

• تعداد کانال های تلویزیونی را در ایالات متحده تخمین بزنید

• فرض کنید هر کانال هر روز 24 ساعت در هوا باشد

• درصد زمان پخش به تبلیغات را تخمین بزنید

• میانگین مدت زمان تبلیغ را تخمین بزنید

• برای تعیین تعداد تبلیغات تلویزیونی نشان داده شده است.

با شروع تعداد کانال های تلویزیونی در ایالات متحده ، فرض می کنیم تقریباً 2،000 کانال تلویزیونی وجود دارد. این برآورد می تواند براساس تعداد کانال هایی که از خدمات تلویزیون کابلی خود دریافت می کنید ، باشد.

با فرض اینکه هر کانال هر روز 24 ساعت در هوا باشد ، که به ما 2،000 * 24 = 48،000 ساعت پخش هر روز می دهد.

بر اساس تجربه شخصی ، تبلیغات تقریباً 25 ٪ از کل زمان پخش را به خود اختصاص می دهد. بنابراین ، تبلیغات به مدت 48000 ساعت * 25 ٪ = 12000 ساعت در روز اجرا می شود.

میانگین مدت زمان یک AD تقریباً 30 ثانیه تخمین زده می شود. بنابراین ، ما باید 12000 ساعت را 30 ثانیه تقسیم کنیم تا تعداد کل تبلیغات در روز انجام شود.

12،000 ساعت معادل 60 * 12،000 = 720،000 دقیقه است. 30 ثانیه معادل 0. 5 دقیقه است.

بنابراین ، 720،000 دقیقه تقسیم شده با 0. 5 دقیقه به ما تبلیغات تلویزیونی 1. 44M می دهد که هر روز در ایالات متحده نشان داده می شوند.

3. حجم آبجو (در اوز.) در یک بازی بسکتبال NBA فروخته می شود؟

یک رویکرد تخمین از بالا به پایین که می توانیم برای ساختار این مشکل از آن استفاده کنیم ، موارد زیر است:

• تعداد متوسط صندلی ها را در یک بازی بسکتبال NBA تخمین بزنید

• درصد متوسط صندلی های پر شده را تخمین بزنید

• درصد افرادی که به طور قانونی مجاز به نوشیدن آبجو هستند را تخمین بزنید

• درصد افرادی را که می توانند آبجو را در یک بازی بسکتبال NBA خریداری کنند تخمین بزنید

• میانگین تعداد آبجوهای خریداری شده برای هر نفر را تخمین بزنید

• حجم یک آبجو را تخمین بزنید

• برای تعیین حجم آبجو فروخته شده در یک بازی بسکتبال NBA ، همه این ارقام را ضرب کنید

بیایید تخمین بزنیم که میانگین عرصه بسکتبال NBA دارای 20،000 کرسی است.

فرض کنید که به طور متوسط 70 ٪ صندلی ها پر شده است. این بدان معنی است که 70 ٪ * 20،000 = 14000 نفر در بازی بسکتبال NBA به طور متوسط شرکت می کنند.

الکل را نمی توان به افراد زیر 21 سال در ایالات متحده فروخت. اگر فرض کنیم که متوسط امید به زندگی بشر 80 سال است و توزیع یکنواخت سنین وجود دارد ، این بدان معنی است که 20 /80 = 25 ٪ از مردم نمی توانند بنوشند. بنابراین ، 75 ٪ از مردم می توانند بنوشند.

75 ٪ * 14000 نفر = 10،500 نفر که از نظر قانونی مجاز به نوشیدن آبجو هستند.

بیایید تخمین بزنیم که شاید 60 ٪ از این افراد یک آبجو خریداری کنند. این بدان معناست که 60 ٪ * 10،500 نفر = 6،300 نفر که می توانند آبجو خریداری کنند.

اگر یک فرد متوسط 1 آبجو خریداری کند ، این بدان معنی است که 6،300 آبجو خریداری می شوند.

یک آبجو تقریباً 12 اونس است. بنابراین ، 6،300 آبجو * 12 اونس.= 75،600 اونس. آبجو که در یک بازی بسکتبال NBA فروخته می شود.

4- اندازه بازار بیمه تلفن های هوشمند در ایالات متحده چیست؟

می توانید ویدیوی زیر را تماشا کنید تا توضیحات کاملی درباره این سوال تمرین اندازه بازار مشاهده کنید.

5- چند توپ گلف در یک هواپیمای Boeing-737 جای می گیرد؟

برای دیدن توضیحات کامل در مورد این سؤال حدس و گمان ، فیلم بالا را تماشا کنید.

نکات و استراتژی های اندازه بازار

• قبل از انجام هرگونه محاسبات اندازه بازار ، یک رویکرد یا ساختار ایجاد کنید. تا زمانی که مصاحبه کننده رویکرد شما را ببیند و تصویب نکرده است ، ریاضی را شروع نکنید.

• هنگام راه رفتن آنها از طریق رویکرد اندازه بازار خود ، مقاله خود را با مصاحبه کننده روبرو کنید. این امر باعث می شود تا مصاحبه کننده چارچوب و ساختار اندازه بازار شما را آسانتر کند.

• برای برآورد دقیق تر جمعیت خود را بخش کنید. متداول ترین روش برای تقسیم جمعیت از نظر سن است. شما می توانید فرض کنید که متوسط امید به زندگی 80 سال است و جمعیت خود را به افراد 0-20 ساله ، بچه های 21-40 ساله ، افراد 41-60 ساله و افراد 61-80 ساله تقسیم می کنید. یک چهارم از جمعیت شما در هر گروه قرار می گیرند. ایده اصلی تقسیم بندی این است که هر بخش دارای رفتارها یا خصوصیات متفاوتی است.

• برای آسان نگه داشتن ریاضیات از شماره های دور استفاده کنید. به جای استفاده از جمعیت ایالات متحده 328 میلیون نفر ، به جای آن از 300 میلیون یا 320 میلیون استفاده کنید. به جای استفاده از جمعیت جهانی 7. 7 میلیارد ، به جای آن از 8 میلیارد استفاده کنید.

• محاسبات خود را روی یک برگه جداگانه انجام دهید. یک برگه باید رویکرد یا چارچوب شما را داشته باشد در حالی که ورق دیگر باید محاسبات شما را داشته باشد. این تضمین می کند که همیشه قادر خواهید بود به چارچوب خود مراجعه کنید. این همچنین محاسبات شما را تمیز تر نگه می دارد.

• حس شماره خود را در طول مسیر بررسی کنید. گم شدن صفرهای یا اضافه کردن صفرهای اضافی در طول محاسبات ، رایج ترین اشتباه ریاضی است. در طول هر مرحله ، یک بررسی سریع انجام دهید تا اطمینان حاصل شود که محاسبه شما ترتیب مناسب بزرگی است. به عنوان مثال ، اگر 150 میلیون نفر را در 25 برابر می کنید ، باید تأیید کنید که پاسخ شما در میلیارد ها است زیرا 200 میلیون * 20 = 4 میلیارد.

• به یاد داشته باشید که چرخه های جایگزینی را در نظر بگیرید. فقط به این دلیل که 280 میلیون اتومبیل در ایالات متحده وجود دارد به این معنی نیست که هر سال 280 میلیون اتومبیل خریداری می شود. شما باید تخمین بزنید که شاید اتومبیل ها هر 10 سال یکبار جایگزین شوند.

• پاسخ نهایی خود را به یک شکل دیگر معیار کنید. اگر محاسبه کردید که بازار مسواک در ایالات متحده 4 تریلیون دلار است ، می دانید که پاسخ شما با سفارشات زیادی از نظر بزرگی خاموش است زیرا تولید ناخالص داخلی ایالات متحده فقط 20 تریلیون دلار است.

برگه تقلب در بازار

سؤالات اندازه گیری بازار و تخمین به طور معمول به دانش قبلی یا تخصصی احتیاج ندارند ، اما به خاطر سپردن چند چهره می تواند مفید باشد تا به شما در ایجاد فرضیات کمک کند.

• جمعیت ایالات متحده: 320 میلیون

• اندازه خانوار ایالات متحده: 2. 5 نفر در هر خانواده

• امید به زندگی متوسط ایالات متحده: 80 سال

• درآمد متوسط خانوار ایالات متحده: 50،000 دلار