بازاریابی عمل اختراع محصول است. تلاش برای طراحی آن. کاردستی تولید آن. هنر قیمت گذاری آن. تکنیک فروش آن. "- ست گودینهاو که تاکنون محصولی را در نظر گرفته اید و فکر می کنید ،" این ارزش قیمت ندارد! "

محتوای تأیید شده توسط کارشناسان موضوع

برنامه Studysmarter رایگان با بیش از 20 میلیون دانش آموز

برنامه ما را کاوش کرده و بیش از 50 میلیون ماده یادگیری را به صورت رایگان کشف کنید.

قیمت گذاری

آیا می خواهید نمرات بهتری کسب کنید؟

دسترسی کامل به:

• کارتن
• یادداشت
• توضیحات
• برنامه ریز مطالعه
• راه حل های کتاب درسی

• استراتژی بازاریابی محور مشتری
  • بازاریابی ABM
  • بازاریابی B2B
  • بازار تجاری
  • روند تصمیم گیری خریدار
  • استراتژی های رقابتی
  • تجزیه و تحلیل رقابتی
  • بازاریابی متمرکز
  • رفتار مصرف کننده
  • بینش مصرف کننده
  • تقسیم جمعیتی
  • بازاریابی متفاوت
  • تدارکات
  • بازاریابی میدانی
  • تقسیم بندی بازار
  • هدف قرار دادن و موقعیت یابی تقسیم بازار
  • قیف بازاریابی
  • بازاریابی و فروش
  • ریزه گذار
  • بازار جاویژه
  • خط تولید
  • بازاریابی پایدار
  • بازاریابی تمایز نیافته
  • گزاره ارزش
  • بازاریابی محتوا
  • بازاریابی ورودی
  • بازاریابی تأثیرگذار
  • بازاریابی عملکردی
  • بازاریابی سئو
  • رسانه تبلیغاتی
  • استراتژی تبلیغاتی
  • بازاریابی وابسته
  • بازاریابی مستقیم
  • بازاریابی ایمیلی
  • بازاریابی تجربی
  • آژانس بازاریابی
  • کمپین بازاریابی
  • بازاریابی سیار
  • بازاریابی omnichael
  • تبلیغات آنلاین
  • بازاریابی آنلاین
  • فروش شخصی
  • روند فروش شخصی
  • ترویج
  • بازاریابی ارتقاء
  • ترکیب تبلیغاتی
  • نیروی فروش
  • ارتقاء فروش
  • بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
  • بازاریابی ویروسی
  • بازاریابی دهان به دهان
  • سرمایه گذاری مستقیم
  • صادر کردن
  • بازاریابی جهانی
  • سیستم تجارت بین المللی
  • سرمایه گذاری مشترک
  • استراتژی ورود به بازار
  • استراتژی کانال
  • نامزدی مشتری
  • نیازهای مشتری
  • ارزش مشتری
  • پیشنهادات بازار
  • کانال های بازاریابی
  • محیط بازاریابی
  • روند بازاریابی
  • فناوری بازاریابی
  • روند خرده فروشی
  • خرده فروشی در مقابل عمده فروشی
  • خرده فروشان در بازاریابی
  • بازاریابی اجتماعی
  • بازاریابی تجاری
  • انواع بازارها
  • سیستم های بازاریابی عمودی
  • کامیون کریسمس Coca-Cola
  • کمپین زیبایی واقعی کبوتر
  • نظریه تفریحی
  • استراحت داشته باشید یک کیتکات
  • کیف Ikea Frakta
  • آگهی کریسمس جان لوئیس
  • یک کمپین کک را به اشتراک بگذارید
  • الگوهای یادآوری
  • شما وقتی گرسنه هستید نیستید
  • هدف گیری رفتاری
  • مدیریت ارتباط با مشتری
  • اخلاق در بازاریابی
  • تحقیقات تجربی
  • گروه های متمرکز
  • مصاحبه در تحقیق
  • محاسبات بازار
  • نقشه برداری بازار
  • تحقیقات بازار
  • تجزیه و تحلیل بازاریابی
  • سیستم اطلاعات بازاریابی
  • بازاریابی KPI
  • روشهای تحقیق بازار
  • بازاریابی چند سطحی
  • بازاریابی عصبی
  • تحقیقات مشاهده ای
  • گروه های تمرکز آنلاین
  • PED و YED
  • تحقیقات بازار اولیه
  • ابزار تحقیق
  • برنامه نمونه گیری
  • تحقیقات بازار ثانویه
  • تحقیق پیمایشی
  • درک بازارها و مشتریان
  • بازاریابی چریکی
  • واحد بازاریابی
  • برنامه ی بازاریابی
  • ROI بازاریابی
  • استراتژی بازاریابی
  • تاکتیک های بازاریابی
  • بازاریابی تحلیلی Swot
  • قیمت گذاری بر اساس رقابت
  • قیمت گذاری بر اساس هزینه
  • قیمت گذاری پویا
  • هزینه ثابت در مقابل هزینه متغیر
  • قیمت گذاری نفوذ
  • کاهش قیمت
  • تقسیم بندی قیمت گذاری
  • استراتژی های قیمت گذاری
  • قیمت گذاری تبلیغاتی
  • قیمت گذاری روانشناختی
  • قیمت گذاری بر اساس ارزش
  • آگاهی از برند
  • ارزش ویژه برند
  • مدیریت برند
  • توسعه برند
  • موقعیت یابی برند
  • ارزش برند
  • استراتژی برندسازی
  • تصمیمات توزیع
  • واسطه ها
  • بازاریابی داخلی
  • تجارت الکترونیکی و تجارت الکترونیکی
  • آمیخته بازاریابی
  • خدمات بازاریابی
  • توسعه محصول جدید
  • تصمیمات محصول
  • فرآیند توسعه محصول
  • چرخه عمر محصول
  • نمونه کارها کسب و کار
  • حسابرسی بازاریابی
  • بودجه بازاریابی
  • استراتژی های رشد بازاریابی
  • اهداف بازاریابی
  • عملیات بازاریابی

  قیمت گذاری

  فهرست مطالب :

  فهرست مطالب

  Lee mit deinen Freunden und bleibe auf dem richtigen Kurs mit deinen persönlichen Lestatistiken

  Nie wieder prokastinieren mit unseren Leerierungen.

  بازاریابی عمل اختراع محصول است. تلاش برای طراحی آن. هنر تولید آن. هنر قیمت گذاری آنتکنیک فروش آن."

  آیا تا به حال به محصولی فکر کرده اید و فکر کرده اید که "این محصول ارزش قیمتش را ندارد!"؟اگرچه ممکن است شما حاضر نباشید 400 پوند برای یک شیشه عطر بپردازید، اما چندین نفر این کار را می کنند. بخش های خاصی از مشتریان ممکن است این قیمت را برای کیفیت محصول، نوع عطرهای استفاده شده و برند آن قیمت مناسبی در نظر بگیرند. بنابراین، بازاریابان از این ادراکات مشتری بهره می برند و بر این اساس استراتژی های قیمت گذاری را ایجاد می کنند. اگرچه تصورات ممکن است در قیمت گذاری نقش داشته باشند، اما قیمت گذاری بسیار بیشتر است. در این مقاله، ما تعریف قیمت گذاری و انواع مختلف اهداف قیمت گذاری را بررسی می کنیم. سپس به استراتژی های قیمت گذاری مختلف و انواع مختلفی از قیمت گذاری که می توانید استفاده کنید، می پردازیم. برای کمک به درک این مفاهیم، نمونه های واقعی از استراتژی های قیمت گذاری را ارائه می کنیم.

  تعریف قیمت گذاری

  برای درک استراتژی های قیمت گذاری، ابتدا باید به تعریف قیمت گذاری نگاه کنیم.

  قیمت مقدار پولی است که در ازای یک کالا یا خدمت ارائه می شود.

  قیمت گذاری همچنین را می توان به عنوان ارزش فداکاری مشتریان برای بهره مندی از دریافت و استفاده از یک سرویس خوب یا خدمات تعریف کرد. بنابراین ، قیمت عنصر ترکیب بازاریابی است که منجر به درآمدها می شود ، برخلاف سایر عناصر که باعث هزینه ها می شوند. قیمت گذاری نیز به عنوان یک ابزار استراتژیک از اهمیت زیادی برخوردار است زیرا ارزش مشتری را ایجاد می کند.

  انواع مختلف اهداف قیمت گذاری

  قبل از تصمیم گیری در مورد استراتژی قیمت گذاری ، شرکت باید اهداف قیمت گذاری خود را در نظر بگیرد. اهداف قیمت گذاری باید با اهداف کلی بازاریابی و شرکت های شرکت مطابقت داشته باشد. برخی از انواع مختلف اهداف قیمت گذاری ممکن است شامل موارد زیر باشد:

  • جذب مشتریان جدید برای افزایش درآمد ،
  • حفظ مشتریان موجود ،
  • جلوگیری از ورود رقبا به بازار ،
  • جلوگیری از به دست آوردن سهم بازار ،
  • جلب توجه مشتری به انتشار یک محصول یا مارک جدید ،
  • افزایش فروش یک خط محصول خاص.

  

  شکل 1 - اهداف قیمت گذاری

  استراتژی های قیمت گذاری

  اکنون که قیمت گذاری را تعریف کرده ایم ، بیایید به سه استراتژی کلیدی قیمت گذاری نگاه کنیم: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش مشتری ، قیمت گذاری مبتنی بر هزینه و قیمت گذاری مبتنی بر رقابت.

  قیمت گذاری مبتنی بر ارزش مشتری

  ایده قیمت گذاری مبتنی بر ارزش مشتری این است که یک محصول را بر اساس ارزشی که برای مشتریان به وجود می آورد ، به جای هزینه تولید آن ، قیمت گذاری کند. بنابراین ، تصمیم قیمت گذاری با بررسی ارزش مشتری شروع می شود - چقدر محصول برای مشتریان ارزش دارد. مراحل قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به شرح زیر است:

  1. درک و نیازهای ارزش مشتری را درک کنید.
  2. قیمت هدف را با ارزش درک شده تنظیم کنید.
  3. هزینه ها را تجزیه و تحلیل کنید.
  4. محصولی را ایجاد کنید که با ارزش هدف با قیمت هدف مطابقت داشته باشد.

  در قیمت گذاری مبتنی بر ارزش ، دو رویکرد قیمت گذاری دیگر وجود دارد.

  اولین قیمت گذاری با ارزش خوب است.

  قیمت گذاری با ارزش خوب شامل ارائه یک محصول با کیفیت و خدمات خوب با قیمت مناسب است.

  رویکرد دیگر قیمت گذاری مبتنی بر ارزش است که شامل افزودن ارزش از طریق ویژگی ها و خدمات محصول برای توجیه قیمت های بالاتر است.

  قیمت گذاری مبتنی بر هزینه

  دومین استراتژی اصلی قیمت گذاری قیمت گذاری مبتنی بر هزینه است. قیمت گذاری مبتنی بر هزینه شامل تعیین قیمت ها بر اساس هزینه های حاصل از تولید و بازاریابی محصول است. این روش قیمت گذاری قیمت کف را تعیین می کند - حداقل قیمت یک شرکت برای بازپرداخت هزینه ها باید هزینه کند. سه نوع هزینه در نظر گرفته شده برای این رویکرد عبارتند از:

  • هزینه های ثابت (سربار) ،
  • هزینه های متغیر،
  • مجموع هزینه ها.

  یکی از روشهای قیمت گذاری مبتنی بر هزینه ، قیمت گذاری به علاوه هزینه است.

  قیمت گذاری به علاوه هزینه شامل اضافه کردن یک علامت از پیش تعیین شده به هزینه تولید یک محصول (به عنوان مثال اضافه کردن یک علامت گذاری به 20 ٪) است.

  یکی دیگر از رویکردهای قیمت گذاری مبتنی بر هزینه ، قیمت گذاری یکنواخت است. این روش قیمت گذاری مبتنی بر یافتن نقطه شکست یکنواخت است که به موجب آن شرکت تمام هزینه های تولید و بازاریابی را بازیابی می کند.

  از فرمول زیر برای محاسبه حجم شکست استفاده می شود:

  قیمت گذاری مبتنی بر رقابت

  استراتژی نهایی قیمت گذاری اصلی قیمت گذاری مبتنی بر رقابت است.

  قیمت گذاری مبتنی بر رقابت شامل تعیین قیمت ها بر اساس استراتژی های قیمت گذاری رقبا است.

  برای استفاده از این رویکرد ، یک شرکت باید رقبای خود و استراتژی های آنها را بررسی کند ، از جمله:

  • عرضه بازار رقبا ،
  • درک ارزش مشتریان از پیشنهادات رقبا ،
  • استراتژی های قیمت گذاری فعلی رقبا ،
  • رقبای قوی/ضعیف چقدر هستند ،
  • آیا یک بازار طاقچه یا تحت نظارت وجود دارد.

  قیمت گذاری

  فراتر از سه استراتژی اصلی که قبلاً بیان شده بود ، انواع دیگری از قیمت گذاری نیز وجود دارد. نکته مهمی که باید به آن توجه داشته باشید این است که استراتژی های قیمت گذاری اغلب تغییر می کنند. این تغییر را می توان با چرخه زندگی یک محصول ، مخلوط محصولات جدید یا تغییر محیط و موقعیت ها به وجود آورد. حال بیایید نگاهی به برخی از استراتژی های قیمت گذاری اضافی بیندازیم.

  استراتژی های جدید قیمت گذاری محصول

  استراتژی های قیمت گذاری محصول جدید مربوط به چرخه عمر محصول است. تحولات محصول جدید می تواند شرکت ها را در شرایط چالش برانگیز در هنگام قیمت گذاری قرار دهد. در نتیجه ، شرکت ها باید از دو استراتژی محصول جدید درد را انتخاب کنند:

  1. Skimming Price - شامل تعیین قیمت بالا در ابتدا است زیرا محصول برای به حداکثر رساندن درآمد به بازار معرفی می شود. با توجه به قیمت بالا ، این شرکت در حاشیه سود بالاتری فروش کمتری می کند. سرانجام ، با معرفی تغییرات و مدل های جدید محصول ، این شرکت قیمت محصول اصلی را کاهش می دهد.
  2. قیمت گذاری نفوذ - شامل تعیین قیمت اولیه برای جذب بسیاری از خریداران و افزایش سهم بازار است. از آنجا که قیمت ها پایین است ، ممکن است حاشیه سود نیز پایین تر باشد ، اما به دلیل تعداد زیاد فروش ، هزینه های این شرکت کاهش می یابد و به آن اجازه می دهد تا قیمت های خود را حتی بیشتر کاهش دهد.

  استراتژی های قیمت گذاری مخلوط محصول

  از طرف دیگر ، از استراتژی های مخلوط محصول استفاده می شود زیرا بعضی اوقات شرکت ها مجبور هستند وقتی یک محصول بخشی از ترکیب محصول باشد ، قیمت خود را تغییر دهند. پنج نوع قیمت گذاری مخلوط محصول به شرح زیر است (شکل 2 را در زیر ببینید):

  1. قیمت گذاری خط تولید - شامل تعیین مراحل قیمت بین محصولات مختلف در یک خط تولید است. این مراحل قیمت باید براساس اختلاف هزینه و ارزش تعیین شود.
  2. قیمت گذاری محصولات اختیاری - شامل تعیین قیمت برای محصولات اختیاری یا اضافی است که با محصول اصلی همراه هستند ، همچنین به عنوان افزودنی و لوازم جانبی نیز شناخته می شوند. مثالها شامل انواع خاصی از رینگ ها هنگام خرید ماشین است.
  3. قیمت گذاری محصول اسیر - شبیه به قیمت گذاری محصولات اختیاری است ، به جز محصولات با محصول دیگری همراه است - به عنوان مثال ، کارتریج های جوهر برای چاپگر یا فیلترها برای یک کوزه فیلتر آب.
  4. قیمت گذاری محصول - شامل تعیین قیمت برای محصولات جانبی حاصل از تولید محصول اصلی است. این می تواند به شرکت کمک کند تا هزینه ها را بازیابی کند و حتی سود بیشتری کسب کند. به عنوان مثال ، کشاورزان می توانند رزین سبزیجات خود را به پلاستیک تخریب پذیر تبدیل کنند.
  5. قیمت گذاری بسته نرم افزاری محصول - شامل ترکیب محصولات مختلف در یک بسته نرم افزاری و تعیین قیمت بسته نرم افزاری پایین تر از قیمت خرید هر محصول به صورت جداگانه است.

  

  شکل 2 - استراتژی های مخلوط محصول

  استراتژی های تعدیل قیمت

  شرکت ها اغلب باید استراتژی های قیمت گذاری خود را با تغییرات موقعیتی و زیست محیطی تنظیم کنند. با این حال ، این یک کار ساده نیست زیرا هفت نوع مختلف استراتژی تعدیل قیمت وجود دارد:

  1. قیمت گذاری تخفیف/کمک هزینه - از جمله تخفیف نقدی (به عنوان مثال 5 ٪ تخفیف در صورت پرداخت صورتحساب در ده روز اول) یا کمک هزینه های تجاری (به عنوان مثال اگر دستگاه قدیمی خود را هنگام خرید یک دستگاه جدید برگردانید) تخفیف دهید.
  2. قیمت گذاری تبلیغاتی - اضافه کردن تخفیف به یک محصول برای افزایش حجم فروش (به عنوان مثال یک پیشنهاد زمان محدود 20 ٪ تخفیف).
  3. قیمت گذاری تقسیم شده - شارژ قیمت های مختلف برای بخش های مختلف جغرافیایی ، محصول یا مشتری (به عنوان مثال دانش آموزان 20 ٪ تخفیف دریافت می کنند).
  4. قیمت گذاری جغرافیایی - تعیین قیمت های مختلف برای مشتریان در کشورهای مختلف یا شهرها. به عنوان مثال ، یک اشتراک استاندارد Netflix در انگلستان 10. 99 پوند است. در مصر ، EGP 165 (حدود 7. 20 پوند) است.
  5. قیمت گذاری روانشناختی - شامل در نظر گرفتن روانشناسی در مورد قیمت گذاری است. مشتریان ممکن است مایل باشند برای محصولی که به عنوان کیفیت خوب درک می شود ، قیمت بالاتری بپردازند.
  6. قیمت گذاری پویا - به طور مداوم نظارت و تنظیم قیمت ها برای مطابقت با تقاضای و نیازهای مشتری.
  7. قیمت گذاری بین المللی - تعیین قیمت در کشورهای مختلف بر اساس عوامل بازار مانند شرایط اقتصادی ، شرایط سیاسی ، قانون و غیره

  نمونه های استراتژی قیمت گذاری

  حال بیایید نگاهی دقیق تر به چند نمونه از استراتژی های قیمت گذاری بیندازیم. به عنوان مثال، بیایید در نظر بگیریم که اپل چگونه قیمت خود را تنظیم می کند. زمانی که آیفون 12 برای اولین بار عرضه شد، قیمت آن حدود 800 تا 1000 پوند بود. پس از چند ماه، اپل مدل های جدیدتر - آیفون 13 و آیفون 13 پرو - را عرضه کرد و قیمت آیفون 12 به حدود 600 پوند کاهش یافت. این نمونه ای از کاهش قیمت است. اپل زمانی که یک محصول جدید برای اولین بار معرفی می شود، قیمت بالایی تعیین می کند. بعداً با توسعه و عرضه مدل های جدیدتر آیفون، این شرکت به تدریج قیمت مدل های قدیمی خود را کاهش داد.

  نمونه دیگری از استراتژی های قیمت گذاری را می توان از طریق قیمت بلیط موزه مشاهده کرد. به عنوان مثال، برای ورود به موزه ون گوگ در آمستردام، باید 19 یورو بپردازید. با این حال، اگر کارت دانشجویی معتبر دارید، فقط 10 یورو برای ورود می پردازید. از طرف دیگر، اگر زیر 18 سال دارید یا کارت موزه، سایر کارت های موزه یا عضویت دارید، می توانید به صورت رایگان عضو شوید. این نمونه ای از قیمت گذاری تقسیم بندی شده است زیرا گروه های مختلف مشتریان (بخش ها) قیمت های ورودی متفاوتی دریافت می کنند. بنابراین بسته به صنعت شرکت می تواند از استراتژی های قیمت گذاری مختلفی برای تشویق مشتریان به خرید محصول خود استفاده کند.

  قیمت گذاری - نکات کلیدی

  • قیمت مقدار پولی است که در ازای یک کالا یا خدمت ارائه می شود. اهداف قیمت گذاری باید با اهداف کلی بازاریابی و شرکت هماهنگ باشد.
  • سه استراتژی قیمت گذاری اصلی وجود دارد: قیمت گذاری مبتنی بر ارزش (بر اساس ارزش مشتری)، قیمت گذاری مبتنی بر هزینه (بر اساس هزینه های تولید)، و قیمت گذاری رقابتی (بر اساس قیمت های تعیین شده توسط رقبا).
  • استراتژی های جدید قیمت گذاری محصول شامل کاهش قیمت و قیمت گذاری نفوذ است.
  • پنج استراتژی قیمت گذاری ترکیبی محصول وجود دارد: خط محصول، محصول اختیاری، محصول محصور، محصول جانبی و قیمت گذاری بسته محصول.
  • شرکت ها اغلب مجبورند استراتژی های قیمت گذاری خود را با تغییرات موقعیتی و محیطی تنظیم کنند. هفت استراتژی تعدیل قیمت شامل قیمت گذاری تخفیف، تبلیغاتی، تقسیم بندی شده، جغرافیایی، روانی، پویا و قیمت گذاری بین المللی است.

  منابع

  1. استفان وست. 10 محصول فرعی به ظاهر بی فایده که میلیون ها نفر درآمد داشتند. لیستورس. 2013.
  2. نتفلیکس. طرح ها و قیمت گذاری2022.